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大東“DD牌”毛巾，行業的樣板工程

日期：2025-04-17 17:26
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摘要：

“下高技術含量的毛巾訂單找大東(dong) ”，眼下廣交會(hui) 長成了不少外國客戶的共識。珍珠、竹子、木頭纖維也能製成毛巾，卡通畫照片印在毛巾上，效果如同印在紙上栩栩如生，在大東(dong) 公司，讓國外客商刮目相看的得意之作“純生態毛巾”頻頻問世。前年，大東(dong) “DD牌”毛巾榮獲中國品牌產(chan) 品稱號，今年公司躋身中國紡織服裝企業(ye) 競爭(zheng) 力500強行列。

 
   *近，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲和中國家紡行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊東(dong) 輝專(zhuan) 程趕到南通大東(dong) 有限公司調研，吸引他們(men) 眼球的不是這家公司的生產(chan) 規模，而是國際市場競爭(zheng) 力。因為(wei) ，大東(dong) 公司在現今毛巾企業(ye) 普遍低迷的形勢下，今年的訂單遠遠超過了生產(chan) 能力。大東(dong) 公司之所以能做到“風景這邊獨好”，靠的就是新產(chan) 品、新技術!中國紡織工業(ye) 協會(hui) 發布的信息顯示：受原材料價(jia) 格上漲、人民幣升值等不利因素的影響，今年上半年國內(nei) 紡織企業(ye) 2/3以上虧(kui) 損，極少數隻能保持微利經營，而大東(dong) 公司不能不說是一個(ge) 驚人的例外。
 
　　南通大東(dong) 有限公司依托中國品牌產(chan) 品的響亮知名度，通過調整產(chan) 品和市場結構，加強質量管理，積極拓展國內(nei) 外市場，早在2005年，大東(dong) 公司就居安思危，著手加大產(chan) 品結構調整力度。企業(ye) 決(jue) 策層明確提出：“發展規模不是*大，但**能力必須做到*強。”為(wei) 此，他們(men) 一方麵積極與(yu) 科研院所加強產(chan) 學研合作，一方麵采取“走出去、請進來”的辦法，對紡織、印染、平麵設計等產(chan) 品開發一線的人員加大培訓力度，企業(ye) 每年在這方麵的投入就達數十萬(wan) 元。
 
利用植物纖維開發生態毛巾是國際市場的消費潮流，大東(dong) 公司不惜成本攻克了原料選擇、工藝配比等技術壁壘，並在國內(nei) 率先通過歐盟生態紡織品認證，迎合了歐美客戶的需求。就是這種毛巾，每噸賣出價(jia) 格是普通毛巾的3倍多。據了解，大東(dong) 公司生產(chan) 的毛巾每噸價(jia) 格平均要比一般廠家高出2萬(wan) 多元，但是客商們(men) 卻很少為(wei) 此討價(jia) 還價(jia) ，在他們(men) 眼中，看重的是大東(dong) 產(chan) 品的高科技、高品位。一位日本客商急需生產(chan) 一批無撚剪絨色織提花毛巾，該產(chan) 品的生產(chan) 工藝不僅(jin) 中國沒有，連日本企業(ye) 也未能解決(jue) 。麵對難題，大東(dong) 公司果斷接下這筆訂單，僅(jin) 用3個(ge) 月時間便成功攻克了技術難關(guan) ，從(cong) 而贏得了日本客商的信賴，訂單也一年比一年多起來。
 
   “中國*好的毛巾！”無論是媒體(ti) 宣傳(chuan) ，還是貿易談判，大東(dong) 人都敢於(yu) 亮出自己的這張“名片”。這是一種底氣，更是市場競爭(zheng) 的話語權。據公司總經理高軍(jun) 介紹，客戶向大東(dong) 下訂單，產(chan) 品價(jia) 格由大東(dong) 說了算，已成為(wei) 一種慣例。今年1月份，企業(ye) 針對成本因素增加、人民幣升值的實際，將毛巾價(jia) 格一次性提價(jia) 15%，而提價(jia) 的結果並沒有導致客戶的減少，相反在其它毛巾企業(ye) 普遍吃不飽的情況下，訂單任務卻遠遠超過了生產(chan) 能力。
 
不斷調整市場和產(chan) 品結構，努力擴大國內(nei) 國際市場份額。為(wei) 此，高軍(jun) 表示，將積極借助“DD牌”毛巾當選中國品牌的良好契機，在鞏固外銷市場的同時，全力開拓國內(nei) 市場，借助品牌效應，乘勢而上，擴大主要產(chan) 品在國內(nei) 的銷售份額，通過展示展銷、專(zhuan) 場專(zhuan) 賣等多種有效形式，讓“DD”毛巾走進中國尋常百姓千家萬(wan) 戶中，做世界**的毛巾品牌。
 
從(cong) “DD牌”毛巾榮膺“中國品牌產(chan) 品”稱號後，國內(nei) 不少大百貨商場和毛巾代理商紛紛要求做公司的代理，一時訂單不斷。由於(yu) 該公司生產(chan) 的毛巾主要以出口日本為(wei) 主，無法滿足國內(nei) 眾(zhong) 多客戶的需求，不得不放棄了許多訂單。如何贏得這部分國內(nei) 市場，一方麵，公司迅速調整產(chan) 品結構，減少中低檔毛巾的生產(chan) 比例，以生產(chan) 中**毛巾和毛巾製品為(wei) 主，搶占市場製高點，至去年底，中**毛巾的生產(chan) 占全部產(chan) 量的75%以上。另一方麵，在鞏固原有市場的前提下，公司有針對性地調整市場結構，變過去全部出口日本，為(wei) 日本、歐美和國內(nei) 市場各占三分之一，憑借中國品牌的響亮招牌和過硬的產(chan) 品質量，僅(jin) 用半年時間，就打開美國、俄羅斯等歐美市場，使日本市場在出口量穩中有升的前提下，份額降至全廠生產(chan) 總量的60%。為(wei) 了滿足國內(nei) 市場的需要，公司在經濟開發區(新區)購買(mai) 土地143畝(mu) ，投入2000萬(wan) 美元，擴大生產(chan) 規模，力爭(zheng) 通過3年時間，實現產(chan) 值、利稅翻一番。
 
　　中國品牌產(chan) 品稱號帶給企業(ye) *大的實惠便是產(chan) 品的附加值明顯提升，以往在國內(nei) 市場難得一見的“DD牌”毛巾，成了商家的優(you) 選品牌，產(chan) 品附加值比國內(nei) 同行高出近20個(ge) 百分點，而出口平均售價(jia) 每噸也達到5.5萬(wan) 元，同比提高10%以上。公司領導清醒地意識到，將中國品牌產(chan) 品的品牌擦得更亮，必須保持產(chan) 品的**質量，他們(men) 果斷提出“做中國質量*好的毛巾”、“做毛巾行業(ye) 的樣板工程”，積極推行ISO質量管理體(ti) 係，建立健全質量預防和控製機製，**的產(chan) 品質量贏得國內(nei) 外客戶的好評，從(cong) 而奠定了企業(ye) 在國內(nei) 同行中的龍頭地位。去年針對《每周質量報告》披露的目前市場毛巾合格率僅(jin) 兩(liang) 成的通報，中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 在北京召開記者招待會(hui) ，大東(dong) 公司等11家中國品牌企業(ye) 通過人民日報、新華社、中央電視台等12家新聞媒體(ti) 向社會(hui) 公開承諾，確保毛巾質量，維護消費者權益，顯示出了一個(ge) 中國品牌企業(ye) 高度的社會(hui) 責任感，此舉(ju) 受到消費者的稱道。
 
　　為(wei) 了緊盯**，大東(dong) 公司還不惜耗費百萬(wan) 巨資，將世界毛巾行業(ye) 中有名的技術設計谘詢專(zhuan) 家請進公司，利用世界先進的管理方法和生產(chan) 技術，跟班診斷品質管理中存在的缺陷。還是同樣的設備，但企業(ye) 生產(chan) 效率足足提高了20%。同時，大東(dong) 公司連年引進紡織、印染、平麵設計以及美術專(zhuan) 業(ye) 的大學生，分批送他們(men) 外出“充電”，形成了一支知識麵寬、攻關(guan) 能力強的技術人才隊伍，漸漸地，大東(dong) 公司的毛巾產(chan) 品“脫胎換骨”，進入**產(chan) 品唱主角的全新發展階段。如今，大東(dong) 公司生產(chan) 的一塊15厘米見方的小方巾，在日本竟然賣到了1500日元。
 
更新生產(chan) 工藝和生產(chan) 設備，不斷研發新品，是南通大東(dong) 公司爭(zheng) 創中國品牌的“殺手鐧”。公司先後投入1.3億(yi) 元資金，從(cong) 瑞士引進世界*先進的提花織機，從(cong) 煮漂、染色、印花、後整理全是毛巾行業(ye) *先進的製造裝備。為(wei) 了破除歐美市場設置的技術壁壘，他們(men) 把環保型的負離子加工技術引入毛巾生產(chan) 領域，相繼開發出竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾等“純生態毛巾”。經國際權威機構檢測，毛巾新品沒有一點對人體(ti) 健康有害的化學物質，從(cong) 而在國內(nei) 率先通過了歐盟生態紡織品認證，盡管售價(jia) 比普通毛巾高50%，但歐洲客戶還是慕名而來。產(chan) 品不僅(jin) 暢銷國外市場，還避免了與(yu) 國內(nei) 同行打價(jia) 格戰，進而造成兩(liang) 敗俱傷(shang) 的市場風險。如今，“下訂單，到大東(dong) ”幾乎成了歐美客戶的共識。
 
南通大東(dong) 公司曾經上演過“平均202.5天再創一個(ge) 大東(dong) ”的創業(ye) 奇跡，引起業(ye) 內(nei) 同行的矚目。如今，當國內(nei) 外客商紛紛將大把訂單拋向這家“中國*好的毛巾工廠”時，“大東(dong) 人”才深刻領悟到，這是企業(ye) 以*嚴(yan) 格的質量打造同業(ye) 中***的品牌必然取得的輝煌。“如果沒有近乎苛刻的質量意識，那打造**品牌隻能是空中樓閣、空話一句。”在總經理高軍(jun) 的眼裏，產(chan) 品質量正是企業(ye) 發展壯大的核心動力。（金鑫）