我國電鍍級閥門業國際地位有待提高
有一個(ge) 來自國外工業(ye) 發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產(chan) 值超過壓縮機、風機和水泵三者產(chan) 值的總和，約占整個(ge) 機械工業(ye) 產(chan) 值的5%。這些國家的一個(ge) 現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產(chan) 自中國的閥門產(chan) 品越來越多，但國際閥門市場的話語權並不在中國企業(ye) 手中。
仍是打工者角色
由於(yu) 閥門生產(chan) 中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境，在環保上投資較大，所以近年來，發達國家都將勞動密集型的閥門生產(chan) ，尤其是通用閥門搬到發展中國家，比如中國。他們(men) 通常是向發展中國家購買(mai) 符合標準要求的閥門產(chan) 品，然後再賣到發展中國家和發達國家。或者是在發展中國家辦獨資或合資企業(ye) ，產(chan) 品再行返銷。實事**地說，在這場發達國家產(chan) 業(ye) 轉移當中，我國的閥門企業(ye) 還是得到許多好處的。
有不少企業(ye) 已經取得了ISO9001質量管理體(ti) 係認證和API認證，有些企業(ye) 還取得了歐共體(ti) CE**認證。同時，我國的很多閥門企業(ye) 已完全能生產(chan) API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chan) 品，產(chan) 品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產(chan) 品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chan) 值3.8億(yi) 美元，2002年出口產(chan) 值4.3億(yi) 美元，2004年出口產(chan) 值6.56億(yi) 美元，可見出口形勢非常好。
更可喜的是，我國閥門行業(ye) 已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭(lan) 、意大利設有辦事處，所生產(chan) 的閥門幾乎全部銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個(ge) 國家和地區，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。
但是，盡管國內(nei) 閥門產(chan) 品鋪天蓋地湧出**，在國際閥門市場上中國企業(ye) 卻仍舊沒有話語權。價(jia) 格是人家說了算，規則也是人家說了算。發達國家從(cong) 我國購買(mai) 極低檔閥門，然後再加價(jia) 賣給發展中國家，他們(men) 既得利又買(mai) 好。而國內(nei) 企業(ye) 卻隻能充當打工角色。
市場商機多多
是國際閥門市場容不下我們(men) 嗎？顯然不是。據了解，中東(dong) 作為(wei) 世界*主要的石油生產(chan) 和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產(chan) 量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特*大的北方油氣開發項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界*大的天然氣液化產(chan) 品加工廠；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產(chan) 量，預計日產(chan) 原油將超過300萬(wan) 桶；阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年內(nei) 對一些項目每年投資15億(yi) 美元，其中40%用於(yu) 石油行業(ye) ……而每一個(ge) 項目需要量*大的就是閥門產(chan) 品。另一方麵由於(yu) 中東(dong) 、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油係統及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內(nei) 閥門生產(chan) 企業(ye) 的主要產(chan) 品，是我們(men) 的強項。我們(men) 為(wei) 什麽(me) 不自己搶做這些生意呢？
有資格站到前台
其實隻要了解到市場的需要，國內(nei) 閥門企業(ye) 成為(wei) 國際市場的主宰大有優(you) 勢。隻要方式得當，我們(men) 完全可以自己站到市場的前台，充當市場的主角。
一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(ye) 直接將產(chan) 品銷售於(yu) 國際市場。它也有兩(liang) 種方式：一是通過國外中間商，銷往當地市場。二是企業(ye) 在國外自己設立銷售機構，直接將產(chan) 品出售給當地客戶。間接出口是指企業(ye) 通過國內(nei) 中間商出口自己的產(chan) 品。該出口方式是一種*簡單的選擇，它既不需要專(zhuan) 職外銷員，又不需要大量資金的投入，並且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即企業(ye) 不能直接參與(yu) 國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調整。
二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業(ye) 價(jia) 值的權利或技術，包括商標、**權、專(zhuan) 有技術等等的使用權。國內(nei) 閥門企業(ye) 由於(yu) 缺乏經營管理經驗、有名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多。但這也是一個(ge) 發展方向，可促使企業(ye) 培育自己的品牌和開發具有自主知識產(chan) 權的技術。
三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控製國外企業(ye) ，直接參與(yu) 其管理。從(cong) 股權的角度來看，它有兩(liang) 種不同的形式，比如合資經營。合資經營是指企業(ye) 在國外市場上與(yu) 當地企業(ye) 共同投資經營一個(ge) 企業(ye) 。合資可以通過購買(mai) 當地企業(ye) 的股權或共同出資新建一個(ge) 企業(ye) 。合資經營的優(you) 點是收益較大，企業(ye) 對營銷和生產(chan) 擁有控製權並能得到市場信息反饋。缺點是合夥(huo) 人之間常常因對生產(chan) 、營銷有不同看法而產(chan) 生矛盾。
還比如獨資經營。獨資經營是指企業(ye) 獨立在國外設廠生產(chan) 。它可以通過直接收購當地現有企業(ye) ，也可以創建一個(ge) 新的企業(ye) 。獨資企業(ye) 優(you) 點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經驗和市場機會(hui) ，母公司對海外子公司擁有完全的管理權和控製權。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。